Masz rzeczy w koszyku
Warsztat “Poligon negocjacyjny” to intensywny trening negocjacyjny, który umożliwia uczestnikom zdobycie i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych w realistycznych i symulowanych warunkach. Celem warsztatu jest rozwinięcie praktycznych zdolności prowadzenia negocjacji w różnorodnych sytuacjach zawodowych, z maksymalnym naciskiem na ćwiczenia praktyczne, analizy przypadków i symulacje negocjacyjne. Uczestnicy będą mieli okazję wielokrotnie negocjować w kontrolowanych warunkach, otrzymując natychmiastowy feedback, co pozwoli im szybko rozwijać swoje umiejętności. To warsztat przeznaczony dla osób, które chcą zyskać pewność siebie w negocjacjach i wypracowywać korzystne rozwiązania w trudnych sytuacjach.
Korzyści z udziału w szkoleniu:
Szkolenie możesz zorganizować dla grupy złożonej z handlowców lub menedżerów sprzedaży. Będzie przydatne także dla innych menedżerów, którzy w codziennej pracy potrzebują negocjować z partnerami.
Chcesz inaczej rozłożyć akcenty w programie? Planujesz formę on-line? A może potrzebujesz sprofilować program do konkretnej grupy?
Nie ma problemu – daj znam znać przez formularz, że interesuje Cię to szkolenie. Skontaktujemy się i wspólnie ustalimy szczegóły tej realizacji.
warsztaty
16h
stacjonarnie
Poligon negocjacyjny to zaawansowane i praktyczne szkolenie dla zespołów sprzedaży, zakupów i liderów. Szkolenie jest dla osób, które chcą zwiększać skuteczność negocjacyjną w realnych sytuacjach biznesowych. Uczestnicy pracują na case’ach, krótkich symulacjach i rozmowach negocjacyjnych w parach lub grupach, dlatego szybciej utrwalają kompetencje. Co więcej, poligon negocjacyjny pozwala przełożyć teorię na działania, a jednocześnie daje strukturę, którą można wykorzystać już następnego dnia.
Szkolenie uczy strategicznego przygotowania oraz świadomego zarządzania emocjami. Jednak istotna jest także analiza zachowań drugiej strony. Uczestnicy rozwijają umiejętność obserwacji i szybkiego reagowania na trudne sytuacje, ponieważ to właśnie detale decydują o przewadze negocjacyjnej. Dodatkowo, poznają techniki radzenia sobie z presją, manipulacją i impasem. A także uczą się wybierać momenty, w których warto eskalować lub łagodzić rozmowę, aby zwiększyć szanse na korzystny rezultat.
To szkolenie jest dla osób, które chcą osiągać lepsze wyniki. Dlatego jego formuła jest intensywna i praktyczna. Poligon negocjacyjny daje gotowe schematy działania, a równocześnie wzmacnia pewność siebie negocjatora. Dzięki temu uczestnicy działają bardziej świadomie. Przewidują reakcje partnera i prowadzą rozmowy z większą kontrolą.
Efektem szkolenia jest wyższa skuteczność negocjacyjna. Ale również większa pewność działania w rozmowach biznesowych. Uczestnicy wychodzą z narzędziami, które można wdrożyć od razu po szkoleniu, dzięki czemu szybciej osiągają wymierne rezultaty. A następnie utrwalają nowe standardy w swoim stylu negocjacyjnym.
1. Podstawy skutecznych negocjacji
Czym są negocjacje i jaka jest ich rola w praktyce biznesowej.
Kluczowe elementy negocjacji: BATNA, ZOPA, rozpoznawanie interesów stron.
Style negocjacyjne i dopasowanie stylu do sytuacji.
2. Przygotowanie do negocjacji
Planowanie i strategia negocjacyjna.
Analiza drugiej strony i rozpoznanie jej interesów.
Tworzenie scenariuszy negocjacyjnych.
3. Praktyka negocjacji – symulacje i ćwiczenia
Realistyczne scenariusze negocjacji w różnych wariantach.
Role-playing z obserwacją i feedbackiem.
Identyfikacja mocnych stron i obszarów rozwoju.
4. Techniki negocjacyjne i radzenie sobie z trudnymi sytuacjami
Kontrola emocji i zapobieganie eskalacji konfliktu.
Techniki perswazji i obrony przed manipulacją.
Techniki wyjścia z impasu i utrzymania kontroli nad procesem.
5. Finalizacja negocjacji i budowanie relacji
Zamknięcie negocjacji i zaspokojenie potrzeb stron.
Negocjacje kontekście długofalowej współpracy.
Dokumentowanie uzgodnień i minimalizowanie ryzyka.
6. Zaawansowane techniki negocjacyjne – symulacje wielostronne
Negocjacje wielostronne i praca z presją czasu.
Scenariusze negocjacyjne wymagające mediacji i koordynacji.
Osoba prowadząca zostanie wytypowana po otrzymaniu zapytania przez formularz. Wybierając tę osobę uwzględnimy jej doświadczenie w pracy z firmami o podobnym charakterze oraz grupami o podobnym profilu.
Do prowadzenia naszych szkoleń i warsztatów angażujemy wyłącznie osoby posiadające co najmniej kilkunastoletnie doświadczenie w obszarze, którego dotyczy warsztat. Nasi trenerzy budowali swoje doświadczenia pracując w wiodących organizacjach.
Nasi trenerzy mają co najmniej wyższe wykształcenie i stale rozwijają swoje kompetencje zdobywając akredytacje i certyfikaty.
Nasi trenerzy regularnie uczestniczą w wydarzeniach branżowych i publikują w mediach. Nasze warsztaty są cenione za interaktywną formę, autentyczność oraz umiejętność przekazywania wiedzy w sposób zrozumiały i przystępny.
Zajęcia organizujemy dla grup o wielkości do 16 osób. Możemy je zorganizować w Waszej sali lub poza firmą. Każdy z uczestników otrzyma broszurę z materiałami szkoleniowymi oraz materiały piśmiennicze.
W trakcie zajęć nasi trenerzy używają głównie metod aktywizujących. Nasze warsztaty to 80% praktyki. W trakcie zajęć zastosowane zostaną:
Warsztat jest zaplanowany w oparciu o cykl Kolba. Główną rolę pełnią „doświadczenia” uczestników, które uzyskamy dzięki aktywizującym metodom pracy
W toku moderowanych sesji podsumowujących uczestnicy wypracowują wspólne wnioski, uzgadniają punkty widzenia i generują pomysły.
Najważniejszym celem warsztatu jest zapewnienie transferu nowych umiejętności do codziennej pracy. Jest to możliwe wyłącznie, jeśli zostanie dobrze zaplanowane.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.