Szkolenie z Category Management – jak dane zmieniają decyzje zakupowe

Współczesny handel opiera się na danych, nie na intuicji. Szkolenie z Category Management pokazuje, jak przekształcać liczby w decyzje, które zwiększają sprzedaż i marżę. Zarządzanie kategoriami to dziś nie tylko sposób pracy kupców, lecz także pełnoprawna strategia budowania przewagi rynkowej.

Dzięki temu szkoleniu uczestnicy uczą się, jak łączyć analizę danych, strategię cenową i merchandising w jeden spójny proces zarządzania kategorią.

Na czym polega Category Management

Category Management to metoda, w której produkty łączy się w logiczne kategorie odpowiadające potrzebom klientów. Każda z nich traktowana jest jak osobny biznes, z własnymi celami, budżetem i strategiami.

Kupiec analizuje dane, ustala cele, tworzy drzewo kategorii i monitoruje wyniki. Dzięki temu podejściu firma lepiej rozumie klientów i szybciej reaguje na zmiany.

W efekcie uczestnicy szkolenia z Category Management potrafią projektować strategie zakupowe oparte na faktach, a nie domysłach.

Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu z Category Management

Wdrożenie category management przynosi wymierne efekty. Zwiększa rentowność, poprawia strukturę asortymentu i wzmacnia relacje z dostawcami.

Badania potwierdzają skuteczność tego podejścia:

The Impact of Category Management on Retailer Prices and Performance wykazało wzrost marży i efektywności po wdrożeniu tej strategii (ResearchGate).
Z kolei w pracy Effective Category Management Depends on the Role of the Category autorzy podkreślają, że skuteczność zależy od roli kategorii w firmie (ScienceDirect).
Badanie Is Retail Category Management Worth the Effort potwierdza, że współpraca z tzw. category captain poprawia wyniki i efektywność procesów (ResearchGate).

Dzięki temu wiadomo, że szkolenie z category management to inwestycja, która przynosi firmom realny zysk.

Czego nauczysz się podczas Akademii Zakupowca

Program Akademii Zakupowca: Category Management w KnowHub prowadzi uczestników przez każdy etap pracy category managera.

W trakcie szkolenia:

nauczysz się analizować dane rynkowe i sprzedażowe,
poznasz metodę WISE (Widoczność, Identyfikacja, Skuteczność, Ekonomia),
zrozumiesz, jak budować planogramy i strategie cenowe,
dowiesz się, jak argumentować decyzje zakupowe na podstawie danych,
przećwiczysz współpracę z dostawcami i zespołami sprzedaży.

Dzięki temu po szkoleniu uczestnicy potrafią wdrażać skuteczne strategie category management, które zwiększają zyski i zadowolenie klientów.

Dla kogo jest to szkolenie

Program jest skierowany do kupców, category managerów, liderów działów zakupów oraz specjalistów ds. współpracy z dostawcami. Skorzystają z niego także analitycy danych handlowych.

Szkolenie łączy teorię z praktyką, dlatego uczestnicy nie tylko poznają proces, lecz także testują narzędzia, które mogą natychmiast wykorzystać w pracy. W efekcie uczą się, jak podejmować decyzje oparte na danych i współpracy, nie na intuicji.

Rozwijaj swoje kompetencje zakupowe z KnowHub

Rozwijanie kompetencji zakupowych to klucz do skutecznego zarządzania kategoriami. Dlatego KnowHub oferuje nie tylko szkolenie z Category Management, ale także powiązane programy rozwijające umiejętności kupców i liderów.

👉 Sprawdź również Akademię Zakupowca – Mistrz Negocjacji Zakupowych. To szkolenie doskonale uzupełnia temat Category Management i pomaga w budowaniu partnerskich relacji z dostawcami.